Existe la percepción general de que el precio de google ads es caro en comparación con otras plataformas como Meta. ¿Esto es cierto?
Para empezar comparemos la inversión mínima por plataforma. En Meta la inversión mínima es de $1 dólar diario, mientras que en Google la inversión diaria mínima es de centavos de dólar. Así que técnicamente, Google permite invertir menos que Meta en su plataforma.
Ahora bien es cierto que hay recomendaciones que el propio Google entrega y sugieren que si empezamos tengamos un presupuesto mínimo de $5 dólares diarios. Eso colocaría una barrera de entrada superior. En un mes esto sería un presupuesto mínimo de $150.
Ahora tomemos un ejemplo real para un ecommerce de delivery de alimentos con el que trabajamos. Comparemos 2 cosas, el volumen de ventas que trajo cada canal y el ROAS (Ventas/inversión).
Para una inversión de $1,000 en Meta las ventas llegaban hasta $5,000 con ROAS que fluctuaban entre 3.5 y 4.5
Para una inversión de $150 en Google las ventas llegaban hasta $2,000 con ROAS que se movían entre 7 y 13
Viéndolo de esta forma el canal más eficiente era Google, entonces ¿por qué no invertir más en él y menos en Meta?
La razón es simple, Google se orienta a la parte inferior del embudo de conversión, es decir busca personas que estén listas para comprar, que lógicamente, siempre será menor en volumen a las personas de las partes superiores del embudo que llegan por Meta. Para este ejemplo aumentar el presupuesto en Google solo iba a generar una disminución del ROAS sin un incremento significativo del volumen de ventas que fue lo que sucedió al redistribuir los presupuestos.
Que Google sea caro dependerá del manejo del balance entre el presupuesto asignado al canal, el volumen de ventas y el ROAS en un proyecto de e-commerce, o el manejo del balance del presupuesto y la tasa de cierre en un proyecto de generación de leads.
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